Giropricing
Zielgerichtetes Giropricing als Schlüssel zum Erfolg: Gestalten Sie Ihre Preise entlang von Zahlungsbereitschaften und Kundenbedarfen!
Girokonten sind das Ankerprodukt für Banken und Sparkassen – und damit ein entscheidender Erfolgsfaktor!
Wer bei Girokonten die richtige Preisstrategie verfolgt, schafft stabile Erträge, gewinnt neue Kunden und festigt bestehende Beziehungen langfristig.
Hierfür braucht es jedoch mehr als nur eine günstige Preisgestaltung – es sind die spürbaren Mehrwerte, die Freude bereiten, hochwertige Leistungen, die Vertrauen schaffen, und Services, die begeistern. Nicht der niedrigste Preis entscheidet, sondern das besondere Leistungsversprechen, das die Kunden erleben und für das sie gerne einen angemessenen Beitrag entrichten.
Darüber hinaus eröffnen Girokonten den Zugang zu relevanten Zahlungsverkehrsdaten, die – Kundeneinwilligung vorausgesetzt – die Basis bilden für eine datengetriebene Segmentierung, maßgeschneiderte Angebote und eine punktgenaue Ansprache. Damit entsteht ein strategischer Vorteil, der die Kundenbindung stärkt und die Wettbewerbsfähigkeit in einem Markt sichert, der sich immer schneller wandelt.
Intelligentes und zielgerichtetes Giropricing ist deshalb weit mehr als die Festlegung einer monatlichen Kontogebühr. Es berücksichtigt neben dem individuellen Nutzungsverhalten auch die Preisbereitschaft der Kunden. Die Preise übernehmen dabei zusätzlich eine Lenkungsfunktion, z. B. hin zu digitalen und nachhaltigen Lösungen. Giropricing wird so zum Herzstück einer langfristigen und erfolgreichen Kundenbeziehung – für Wachstum, das sich sowohl in Erträgen als auch in zufriedenen Kunden widerspiegelt.
Passgenaue Preisstrategien für Ihre Zielgruppen
Wir begleiten Sie von der Analyse über die Konzeption bis zur Umsetzung und erarbeiten mit Ihnen passgenaue Preisstrategien für relevante Zielgruppen, wie junge Kunden, Privat- und Firmenkunden, Vereine sowie für das Kartengeschäft und angeschlossene Kontokorrentlinien.
Wir entwickeln mit Ihnen wirkungsvolle Instrumente, um bestehende Kundenbindung zu vertiefen und neue Kunden zu gewinnen. Dazu zählen attraktive Treueprogramme und exklusive Hausbankboni sowie maßgeschneiderte Mehrwerte wie Loyalitätsprogramme und Mitgliederrabatte. So stärken wir die Kundenbeziehung für ein langfristiges Kunden- und Ertragswachstum und schaffen eine Differenzierung gegenüber Wettbewerbern.
Kurzum: Wir gestalten mit Ihnen überzeugende Produkte und Leistungen, die ihren Preis wert sind und das volle Potenzial ausschöpfen. Profitieren Sie hier von der Erfahrung aus über 350 erfolgreich abgeschlossenen Pricingprojekten für Regionalbanken und internationale Finanzinstitute allein in den letzten fünf Jahren.
Wir unterstützen Sie mit tiefgehenden Analysen, maßgeschneiderten Konzepten und einer praxisnahen Umsetzung, für messbaren, nachhaltigen Erfolg:
Sie können die aufeinander aufbauenden Module unseres Leistungsumfangs selbstverständlich an Ihre Bedarfe anpassen!
(1) Analyse mit Tiefgang
Wir analysieren Markt-, Kunden- und Benchmarkdaten, um konkrete Maßnahmen zur Ertragsoptimierung abzuleiten. Sie stellen uns dafür die relevanten Daten zur Verfügung – wir übernehmen den Rest:
Mit der Pricingdatenbank von zeb untersuchen wir detailliert das Kontonutzungsverhalten, die Transaktionsmuster sowie die Preisbereitschaften Ihrer Kunden. Daraus identifizieren wir optimale Preisspielräume und Gestaltungsoptionen für Girokonten. Das Ergebnis ist ein klares Bild, das die maßgeschneiderte Konzeption künftiger Kontopreise ermöglicht – passgenau, ertragsorientiert und kundenverträglich.
(2) Konzeption nach Maß
Die Erkenntnisse aus der Analysephase bilden die Grundlage für eine zielgenaue Konzeption der künftigen Preisstrategie. Wir simulieren Ertragswirkungen, steuern Preisgrenzen auf Basis der Zahlungsbereitschaft aus und entscheiden dann gemeinsam mit Ihnen, welche künftige Preisstrategie am besten zu Ihnen und Ihren Zielen passt: eine Überarbeitung der bestehenden Kontolandschaft oder ein komplett neuer Ansatz.
Im Rahmen der Konzeption werden gezielt auch emotionale Aspekte berücksichtigt, um eine nachhaltige Kundenbindung sowie langfristiges Wachstum zu fördern. Es wird geprüft, welche Mehrwerte für Ihre Kunden besonders relevant sind und welche Faktoren eine hohe Kundenzufriedenheit gewährleisten. Dafür kombinieren wir Ihre zur Verfügung gestellten Daten mit den umfassenden Marktforschungserkenntnissen aus zeb.research.
(3) Umsetzung mit System
Damit Ihre Preisstrategie nicht nur überzeugt, sondern auch Wirkung entfaltet, begleiten wir Sie in der gesamten Umsetzungsphase und greifen dabei auf unsere umfassenden Kenntnisse in der technischen Umsetzung für die jeweiligen Kernbankensysteme (z. B. OSPlus, agree21) zurück.
Wir unterstützen bei Organisation, Marketing und Kommunikation sowie im Zustimmungsprozess. Darüber hinaus bieten wir Ihnen Vertriebstrainings mit erfahrenen Coaches an. So stellen wir sicher, dass Ihre Pricingkonzepte nahtlos implementiert und erfolgreich am Markt platziert werden.
Wir bringen alle relevanten Blickwinkel, Substanz und passgenaue individuelle Lösungen für die Konzeption Ihrer neuen Giropreise ein:
- Partner auf Augenhöhe: Mit Freude und Begeisterung arbeiten wir mit Ihnen an Ihrem nachhaltigen Erfolg und Wachstum – nicht nur an kurzfristigem Ertrag.
- Tiefes Verständnis von Sparkassen, Banken und Verbänden: Wir kennen die Strukturen, Prozesse und Herausforderungen von Banken und Sparkassen bestens – und wir wissen, was in den Verbänden passiert. Unser erfahrenes Researchteam ergänzt Projekterfahrung um Studien, Benchmarks und Marktforschung.
- zeb-Netzwerke und Peer-Kontakte: Mit unseren spezialisierten zeb-Expert:innen stellen wir sicher, dass Ihr Projekt mit exakt den Kompetenzen besetzt ist, die es braucht. Gleichzeitig ermöglicht ein enger Austausch mit vielen Banken und Verbänden Benchmarking und Best Practices.
- Individuelle Lösungen statt Standardansätze: Wir entwickeln passgenaue Konzepte – abgestimmt auf Ihre Ausgangslage, Anforderungen und kulturellen Rahmenbedingungen. Mit diesem Ansatz berücksichtigen wir nachhaltige Lösungen, die einen echten Mehrwert für Ihre Kunden schaffen, zusätzliche Erträge generieren und somit künftiges Wachstum für Ihr Haus gewährleisten.
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